三晃堂通信:第35弾「ケータイの価格についてのお話し」
2021/02/08 (Mon) 12:30
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~三晃堂通信~ Vol.35
XXXX XXXX 様
いかがお過ごしでしょうか。
今回は、我々の業界話を少しさせて頂きます。
三晃堂通信Vol.29で「ドコモの新料金プランはお得なのか」というのをお話ししました。
http://c.bme.jp/12/3250/69/XXXX
ドコモの新しい料金プラン「ahamo(アハモ)」は20Gバイトで2980円です。
これは、当たり前ですがどなたが購入してもこの金額になります。
では、一般的な会社で購入する商品の場合はどうでしょうか?
購入先によって同じものでも価格に差が出ると思います。それは、当然販売する側が
利益を乗せるので販売先次第で価格が変動するからです。
ところが、ケータイ業界は違います。
各社(ドコモ、ソフトバンク、au)で価格は違いますが、同ブランド内では価格差が
基本的につきません。お客様価格は統一されています。
では、まったく差がつかないかというとそうでもなく、俗にいうキャッシュバック
などは、それぞれの店舗施策として出す場合があります。その場合、大抵が
各店舗(代理店)の持ち出しになりますが。。。
これが法人向けだとどうなるかと申しますと、お客様の規模(台数) により価格差が
生じる場合はありますが、そのお客様に対し各販売先で価格に違いが出ることは個人
購入と同様にほぼありません。違いが出るのは、別のキャリアになった場合です。
ただ、同じキャリアでの価格に差はつきませんが料金プランの選び方次第では高く
ご利用されている場合もあります。この辺がお得に使えているかどうかの差になったり
します。ですので、私共が差別化を図るにはこのサービスという部分が重要になります。
お客様が適正な料金でご利用されているか、もっと便利な使い方やお得になって頂く
ことはないか等々、常にお客様がお得になる提案を追及しています。
今の価格が合っているかな?と思ったら是非ご相談ください。
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